Sécuriser les paiements à l'international

Objectifs

- Donner aux participants les éléments leur permettant de sécuriser au mieux leurs paiements à l’international

Contenu de la formation

Préambule : l’approche systémique du risque de paiement
- L’expression des difficultés récurrentes et quotidiennes (témoignages des participants)
- La problématique du paiement et de l’encaissement export
- Les hypothèses explicatives (faits générateurs) et les solutions envisageables
- Les interfaces flux physiques, flux financiers (les passerelles à considérer : contrat, incoterms, transport…)

Adopter les réflexes du crédit manager
- Limiter le triple risque commercial/pays/gestion
- Adopter 3 techniques préventives (analyse systématique du risque)
- L’intelligence juridique au service d’une bonne facturation
- Comprendre les comportements des acheteurs
- Etablir ses propres ratios « coûts/risques » et seuils de déclenchement

Penser aux modes de règlement classiques
- Identifier les utilisateurs possibles du chèque, du SWIFT, de la traite commerciale
- Etudier les apports réels des techniques documentaires traditionnelles (lettre de crédit, le COD, l’ABF, la REMDOC)
- En mesurer les coûts, les avantages, les inconvénients

Profiter du développement de la SBLC et des polices d’assurance crédit
- Les inconvénients du crédit documentaire
- Définir la Stand By Letter of Credit : connaître les avantages novateurs et limites de la SBLC
- Arbitrer entre RPIS 98 ou UCP 500
- Prendre les précautions nécessaires à la mise en place
- Etablir le tableau des acteurs et responsabilités (tableau d’Hijman)
- Tracer le schéma de fonctionnement
- Accompagner par des assurances crédit

Publics

Dirigeants, responsables financiers ou collaborateurs de PME-PMI ayant engagé un développement à l’international ou prévoyant de le faire à court terme

Formateurs

Un intervenant de notre équipe pédagogique possédant :
L’expérience de l’entreprise
Un savoir-faire pédagogique confirmé
Une expertise du sujet traité

Equipements matériels

Nos salles sont équipées d’outils audio et vidéo

Organisation de la formation

Pédagogie participative : formation pratique s’appuyant sur des exemples concrets et sur l’échange d’expérience.

Lieux de la formation

Centre Pierre Cointreau 132 avenue de Lattre de Tassigny - BP 51030 - 49015 ANGERS Cedex 01 Tél. : 02 41 20 53 60 formation@maineetloire.cci.fr rubrique-1851-Centre-Pierre-Cointreau-Angers.html Eurespace Rue Eugène Brémond - BP 22116 - 49321 Cholet cedex Tél. : 02 41 49 10 20 formation@maineetloire.cci.fr rubrique-1850-Eurespace-Cholet.html Espace Formation du Saumurois Square Balzac - 49412 Saumur cedex Tél. : 02 41 83 53 53 formation@maineetloire.cci.fr rubrique-1852-Espace-de-Formation-du-Saumurois.html

Contact :   Pôle formation continue