INCOTERMS
Objectifs
- Adapter ses conditions de livraison aux pratiques internationales
- Maîtriser les INCOTERMS 2000 et leurs incidences en matière de prix, responsabilité et maîtrise des coûts
Contenu de la formation
Introduction
- Les INCOTERMS, outil stratégique des échanges internationaux, facteur de maîtrise des coûts, d’optimisation du taux de service client, interface des contrats utilisés à l’international
Classification des 13 INCOTERMS version 2000
- Revue des 13 INCOTERMS : ancrage géographique et précisions nécessaires au choix des INCOTERMS (locaux, port, lieu, endroit), les 4 familles (E, F, C, D), INCOTERMS vente-départ (E,F,C) et vente-arrivée (D), les 10 obligations du vendeur et de l’acheteur
- Version 2000 : les « insuffisances » de la mouture 2000, les clarifications intéressantes et les modifications essentielles, analyse approfondie de chaque INCOTERMS en termes de risques et de coûts
- INCOTERMS et DAU & INCOTERMS et DEB
Les variantes des INCOTERMS et les pièges
- Le texte facultatif de la CCI n'est pas supplétif de la volonté des parties, il doit être aménagé
- Nécessité de définir contractuellement les conditions de vente et ne pas se limiter au seul énoncé de l'INCOTERM
- Les principales erreurs et contresens commis dans l'usage des INCOTERMS
- Danger : INCOTERMS US "Revised American Foreign Trade Definition 1941"
INCOTERMS et adaptabilité- Selon pays de destination ou provenance
- Selon les intervenants de la chaîne de transport
- Selon les techniques multimodales
- Selon les contrats
- Selon les documents de transport
INCOTERMS et assurances (CIP et CIF)
- Détermination de l'assiette de la prime d'assurance
- Pièges des INCOTERMS par rapport à l’assurance
INCOTERMS et structure des coûts
- Comment accroître la marge bénéficiaire en choisissant l'INCOTERM adapté ?
- Impact sur les coûts terrestres et aériens
- Coût de la filière maritime
- Impact sur les coûts de passage portuaire, sur les transferts de risques
Publics
Dirigeants et collaborateurs des services achats et commerciaux, import-export d’entreprises ayant engagé un développement à l'international ou prévoyant de le faire à court terme
Formateurs
Un intervenant de notre équipe pédagogique possédant :
L’expérience de l’entreprise
Un savoir-faire pédagogique confirmé
Une expertise du sujet traité
Equipements matériels
Nos salles sont équipées d’outils audio et vidéo
Organisation de la formation
Pédagogie participative : formation pratique s’appuyant sur des exemples concrets et sur l’échange d’expérience.
Lieux
de la formation
Contact :
Pôle formation continue
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